香骨美人（火葬场）第78节(第2/3 页)

过来的商客。

“各位，诚如你们今日所见，”苏锦烟道：“苏某欲在此地与大家商谈合作事宜。”

“诸位手上皆有无数茶叶铺子，但可有想过，将自己的铺子做成当地最具特色且最具竞争力的铺子？”

“你们无需忧愁每年季度茶叶可够买，也无需操心品种是否齐全，更无需顾虑走货路途遥远，且劳民伤财。更重要的是，”苏锦烟道：“你们不必因对手随时会价格竞争，而寝食难安。且未来几年，那些人都将成为你们的手下败将。”

“这些话，高老爷应该与你们说过。与汇源商行合作，能给大家带来什么好处，想必大家也清楚。”

“今日，我便再给大家吃一颗定心丸。”

她含笑坐在椅子上，声音温和，不急不缓地说了合作的具体事宜。同时还抛出了更多诱饵，比如一同在安县建作坊，共同垄断荷州十万亩茶园，只不过红利分成许按比率分配。此比率也就是签订合作后，每年的购货协议，按着购货份额来分配分成比率，一百亩的茶叶可占一成。

而且，檀玉也出面了此次商议，直言，凡在签了合作协议的商客，在安县开茶叶铺子，未来的三年可减免四层商税。若是另外在安县做其他营生，则可相应地减免两层商税。

此举，一来鼓励众人在安县经营买卖，繁荣安县的商市，二来，也可让这些商客得到更大的利益。

檀玉倒不用担忧会少了朝廷的商税，反而，这些商客入驻安县之后，恐怕只会令安县的税收在往年的基础上更上一层楼。

其上种种条件，皆是诱人，在座的人也纷纷开始商议起来。

过得片刻，有人问：“苏东家，我吴某人与高老爷也算是老交情了，你们的话我自然是信的。况且还有官府作保，今日我吴某人愿与苏东家合作。只不过，正如苏东家之前所说，红利分成比率是按购货比率来算。”

“可眼下，”他摊手：“我们之前已经买了部分茶叶，手上的银钱实在不足，可否有其他妥当的法子？”

“有。”苏锦烟说道：“若是购一百亩的茶叶，可先付六成定金。若是购五百亩，可先付四成，若是一千亩，可先付三成，以此类推，上限三千亩。”

她话落，众人又开始议论起来。这等法子实在是合情合理，不仅让他们得了实惠，还能保证手上有充足的周转银钱。

很快，那位姓吴的茶商拍板道：“既如此，吴某人愿购五百亩。”

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