第二十六章老狐狸(第1/2 页)
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既然抱着谈判的想法，就按照易芳江以往谈客户的经验上来看，他必须占领上风，否则最终得到的结果不会是大家所想要的。
而在这谈判的前提光有猛烈的出招可不够，还要掌握到足够的信息资料。就比如你对客户销售一辆汽车，你得知道他的资产预算以及对哪种车的喜爱更或者是说他对于车子日后使用上的需求或者是他对这一行业的了解程度。你只有了解足够多的信息才能够对其一一狙击，易芳江销售汽车的时候虽然不可能做到进店客户直接成单，但是客户离店邀约回头率却是极大，这就是易芳江喜欢搜集客户的基本信息以及心理揣测。俗话来说，这便是知己知彼方能百战不殆。
包括今日与唐仁的谈判，易芳江没指望今日能出个结果，对他来说，今日的目的就是对唐老爷子施行糖衣炮弹，让他明白自己的存在，而日后唐老爷子一
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